【2022公益紀實】好食好事幫忙轉大人

2017年，林弘人、鍾秉良開始執行農委會的價創計畫，並於2020年12月成立樸農生技公司，響應農委會提出的「十年農藥減半」政策，針對2027年全國農藥使用量減半的大目標，樸農有理想、有技術，也看到機會。可是幾年下來，這群技術人秉持技術思維，以為勤勤懇懇研發產品、認認真真跟有關單位遞計畫拿預算、一步一腳印走農家賣商品就好了，直到好食好事基金會的加速器計畫給他們醍醐灌頂，樸農終於領悟，「要做會賺錢的好事」。

在技術方面，樸農很有信心，借用天敵昆蟲的概念，將害蟲的天敵丟到田裡，雖然此一做法並非新創，但過去多半仰賴人力養殖昆蟲，難以精準定量，成本也高，因此一直未被大規模應用，樸農則是開發出以機器取代部分人力，去觀察每一顆蟲卵的孵化與生長。要農藥減量，就要給農民便宜好用的替代方案，林弘人說：「我們希望改變現狀，透過低成本的生產模式，提供農民能負擔的農藥替代資材，即使稍貴一點，但產品加值更大。」在樸農努力下，智慧化生產天敵昆蟲的成本是傳統人工養殖的兩成。

【走出實驗室後遇困境】

樸農團隊從2017年開始研究，2022年3月推出第一隻產品草蛉，2023年設定開發的第二支產品為甜菜夜蛾，將其作為核多角病毒生物農藥的寄主，預計將與三星鄉農會合作，在三星鄉地區進行試驗。不過，這群生物機電研究人員出身的團隊，遇到經營和行銷，就面臨問題。林弘人坦言：「我們雖然坐擁技術，對自己的研究很有信心，但要投入市場，卻是非常新的新手，不知如何呈現我們的優勢，有很多要解決的問題。」

因為了解自身的不足，樸農參加好食好事加速器計畫。林弘人過去也參加過一些加速器，但他發現，好食好事不只有集體課程，更安排業師與專案經理一對一輔導，真正鎖定每個團隊的問題，幫助極大。

首先，來自「棉花田」的業師即建議樸農不要自限於親自跑農地，效率低、效果差，可以拓展通路，尋求更多企業化的合作。樸農聽進去了，除了已與棉花田的農地談合作，也希望爭取至主婦聯盟等有機企業。

最讓林弘人感到「開悟」的，是業師一句話：「你們應該脫離學校體系的方式去思考一個企業，你們已經是一間公司了，要想的是如何活到下一個月。」「這真的是醍醐灌頂。」林弘人反省，樸農的背景來自學術研究單位的計畫，出來開公司，花很多時間想著如何和政府打交道、寫企畫爭取經費，很少想到市場、財務、通路、預算、市場策略，只靠著政府經費飲鴆止渴，產品出不去，猶如「僵屍企業」。要改。

【成長為「最佳故事」】

也是聽取業師建議，樸農請專職人員投入業務開發，這才發現原來技術思維的想法太天真。例如當初設計的塑膠透明外包裝，希望讓農民看得到昆蟲的狀態，拿到田裡放置後，下一次再置放時可回收舊空殼，立意是好，但農民說，找不到放哪了，反而造成他們農事上的困擾，進而影響使用意願。樸農找到加速器的「同學」―鉅田潔淨公司合作，生產可分解的外殼。農民只要取掉外罩的透明膜，直接將殼置於田間，再也沒有回收或製造塑膠垃圾的問題了。

此外，好食好事的課程也讓樸農脫胎換骨，原本不善於行銷自我的他們，在Demo Day 對著各路專家、業界人士侃侃而談，還拿到一個「最佳故事獎」。「好食好事給我們的幫助有一點像是轉大人，讓我們從天真、單純、不是很營利導向的新創，轉變心態。」林弘人說：「原來做好事不代表不能賺錢，我們要做一件會賺錢的好事。」

樸農的宏願還是「做到全球最大的昆蟲工廠」，林弘人說：「昆蟲的應用很廣泛，是非常可期的市場。我們希望透過智慧化生產，使這些產品真正進到產業，成為一個選項。」有了好食好事加速器的助力，樸農更有信心將實驗室裡設備照拂下的產品，真正送到市場上。